也就是說，對那些在信息技術(shù)服務(wù)方面有很高要求的領(lǐng)域，我們想辦法去提供產(chǎn)品而不是服務(wù)。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個原因)。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機(jī)是尊重需要層次的反映。

其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才能實施。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個動機(jī)。

相反，如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業(yè)處于主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。而這500多萬臺手機(jī)從手機(jī)首臺開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鐘左右售罄，這是因為小米手機(jī)在開放購買日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機(jī)會的。

因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實可行的營銷方案。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。我覺得UGC是一個偽命題，UGC不是商業(yè)模式，它很難做迭代。

李豐：回到另外一個問題，你認(rèn)為原來內(nèi)容創(chuàng)作專業(yè)技能持有者在定價中是不合理的?左志堅：因為他們是國有企業(yè)的一部分，是價值洼地，所以說這些人出來后，投資他們的話肯定是很值得的，因為原來就處于一個價值被高度低估的情況。舉個例子，在場所有的女生一定知道什么樣的角度自拍是最好看的，原因是手機(jī)自拍功能已經(jīng)訓(xùn)練這個群體超過5年，有這個基礎(chǔ)。

因為知乎之前的生產(chǎn)者已經(jīng)開始往PGC靠攏了。李豐：票房乘以30%減掉贈送過的優(yōu)惠水分，總數(shù)400億，其中還有三分之一以上是進(jìn)口的。